BAB 14 -: Ini adalah bab keempat belas dari "Panduan Lengkap untuk Memulai Bisnis Pembersihan." Agenda pemasaran sering bingung dengan kebijakan periklanan. Untuk memulainya, mereka bukanlah kata-kata yang identik tetapi kata-kata dalam arti yang sebenarnya sangat terkait erat.
Agenda pemasaran untuk perusahaan jasa kebersihan Anda dapat dilihat sebagai filosofi di balik penjualan layanan Anda. Kebijakan periklanan untuk perusahaan Anda di sisi lain terdiri dari strategi dan taktik spesifik yang akan Anda gunakan untuk menjual layanan. Yang pertama lebih didasarkan pada teori sedangkan yang kedua memiliki pendekatan yang lebih pragmatis. Meskipun demikian, keduanya sama-sama penting dalam mendorong perusahaan Anda untuk maju di jalur kemajuan dan kemakmuran.
Mengapa Anda Membutuhkan Rencana Iklan untuk Perusahaan Kebersihan Anda
Jika Anda tidak memiliki kebijakan periklanan yang jelas dan komprehensif, Anda membuat bisnis Anda rentan terhadap kerusakan. Periklanan sama dengan membawa lebih banyak klien. Jika bisnis Anda tidak dilengkapi dengan aliran klien yang stabil, tidak akan ada ruang bagi perusahaan jasa kebersihan Anda untuk berkembang, tumbuh dan berkembang untuk bersaing dengan anak-anak besar. Mengandalkan segelintir pelanggan adalah dosa besar dalam dunia bisnis.
Anda harus selalu mencari untuk memperluas koleksi klien Anda, dan menjangkau orang-orang baru yang belum pernah mendengar tentang bisnis Anda. Kebijakan periklanan yang terstruktur dengan baik dan hati-hati akan membantu Anda dalam misi Anda untuk menjelajahi wilayah yang belum dipetakan. Anda tidak bisa begitu saja mengetuk pintu orang dan meminta mereka untuk membiarkan kantor dan rumah Anda bersih.
Anda membutuhkan cara yang jauh lebih pintar dan inovatif untuk memikat orang ke dalam bisnis Anda dan menjadikan mereka orang yang menelepon Anda dan mengetuk pintu Anda. Jika Anda adalah nelayan dan ikan di sungai adalah pelanggan, maka kebijakan iklan Anda adalah pancing. Sama seperti joran tidak berguna tanpa umpan menggoda yang terpasang di bagian atas, kebijakan periklanan tidak ada gunanya kecuali Anda memiliki ide di luar kotak untuk membuat bisnis Anda menarik di mata pelanggan sebanyak yang Anda bisa.
Membuat Rencana Iklan Bisnis Pembersihan Anda
Tetap setia pada analogi pancing dan umpan, hal pertama yang perlu Anda lakukan sebelum dapat mengiklankan produk Anda adalah mendapatkan pemahaman yang jelas tentang apa yang membuat ikan menggigit umpan; atau dengan kata lain mencari tahu apa yang sebenarnya membuat konsumen tergerak. Kita hidup di dunia yang terus berubah dan variasi. Apa yang dianggap menarik hari ini mungkin tidak dianggap sama di hari berikutnya. Pekerjaan Anda sebagai wirausahawan adalah melacak perubahan-perubahan ini dan selalu mengikutinya. Tentu, perusahaan jasa kebersihan adalah bisnis sekolah yang cukup tua. Namun, itu tidak membebaskannya dari pengaruh selera konsumen yang terus berubah. Jika Anda tidak mengetahui apa yang disukai konsumen, maka semua upaya iklan Anda akan menjadi sama sekali tidak berguna.
Ketika datang ke iklan, itu semua tentang menciptakan dampak dan menjadi efektif. Sekarang kata efektif memiliki dua arti berbeda. Arti pertama berkaitan dengan seberapa besar pengaruh iklan terhadap audiens target Anda. Misalnya, jika Anda memposting iklan di segala bentuk media yang membantu Anda meningkatkan jumlah klien selama sebulan, maka iklan itu akan dilabeli sebagai yang efektif. Namun, mungkin ada pengecualian untuk aturan ini. Di sinilah arti kedua dari kata efektif berlaku.
Tujuan utama seorang wirausahawan adalah menghasilkan laba dengan memastikan bahwa pendapatan lebih besar dari pengeluaran. Jika iklan Anda tidak hemat biaya, maka Anda akan menghabiskan lebih banyak uang untuk itu daripada apa yang Anda peroleh dari iklan tersebut. Jumlah klien baru yang Anda layani dapat meningkatkan kesopanan iklan, tetapi itu tidak akan bermanfaat bagi Anda jika klien tersebut tidak dapat menyalurkan sebanyak mungkin ke bisnis Anda seperti jumlah yang Anda habiskan untuk membuat mereka tahu tentang bisnis Anda di tempat pertama.
Apa Yang Dapat Dilakukan Iklan untuk Perusahaan Kebersihan Anda
Sebagai pengusaha pemula, Anda mungkin tidak terlalu tertarik pada iklan hanya karena kurangnya hasil langsung yang dihasilkannya. Dalam hal periklanan, sebagian besar manfaat yang akan Anda peroleh adalah manfaat jangka panjang. Misalnya, Anda tidak dapat mengharapkan klien datang ke rumah Anda segera setelah melihat iklan layanan kebersihan Anda. Anda perlu belajar tentang psikologi konsumen dan bagaimana pikiran mereka bekerja. Lebih sering daripada tidak, orang perlu menghabiskan banyak waktu dalam mencoba memutuskan apakah layanan kebersihan akan sangat bermanfaat bagi mereka atau tidak. Anda perlu menghormati kebutuhan orang untuk meluangkan waktu dalam mempertimbangkan perusahaan Anda sebagai pilihan belanja.
Ketika iklan efektif, ini membantu Anda dalam lebih dari satu cara. Keuntungan nyata pertama dari iklan adalah memberi Anda tingkat kontrol dan otoritas tertentu ketika Anda mencoba mempromosikan layanan pembersihan atau acara yang baru diluncurkan. Anda bisa memilih bagaimana Anda ingin mendekati klien potensial Anda dan siapa sebenarnya yang ingin Anda dekati.
Yang membawa kita pada keuntungan kedua dari iklan, dan itu adalah manfaat dari mampu menargetkan pelanggan ideal saja. Yang memungkinkan iklan Anda lakukan adalah memasukkan pesan-pesan pribadi yang membantu Anda terhubung dengan orang-orang yang paling bersedia mendaftar untuk layanan kebersihan Anda. Sebagai contoh, pesan iklan Anda dapat secara khusus ditujukan kepada ibu tunggal yang mengalami masa-masa sulit berusaha menjaga rumah mereka tetap bersih saat bekerja dan merawat anak-anak juga.
Saat terhubung dengan audiens target, Anda juga menciptakan kesadaran untuk bisnis Anda melalui iklan. Ada persentase yang sangat besar dari populasi di kota Anda yang mungkin bahkan tidak menyadari bagaimana cara mengambil manfaat dari layanan kebersihan. Iklan Anda bisa menjadi pembuka mata bagi mereka. Ini akan memperkenalkan mereka ke layanan yang mereka tidak kenal, tetapi layanan yang mereka sangat butuhkan atau bersedia untuk coba hanya demi rasa ingin tahu.
Hal lain yang harus Anda ketahui tentang iklan adalah bagaimana hal itu menambah kredibilitas pesan Anda. Anda akan mengetahui hal ini ketika orang-orang akan mendatangi Anda setelah melihat iklan Anda dan bertanya apakah bisnis Anda berjalan sangat baik. Ini adalah indikasi yang jelas dari fakta bahwa iklan Anda dapat berfungsi sebagai peningkat reputasi untuk perusahaan jasa kebersihan Anda. Setiap kali seseorang menemukan iklan untuk perusahaan Anda, mereka akan yakin bahwa bisnis Anda berada dalam posisi menguntungkan.
Memposting iklan pada dasarnya mirip dengan memamerkan kemakmuran dan kekayaan. Dalam benak massa umum, bisnis yang tidak berjalan baik tidak akan mampu membayar iklan. Walaupun kenyataannya situasinya adalah bahwa sebagian besar bisnis yang merosot untung menggunakan iklan yang keras, tidak ada yang salah dengan menunggangi gelombang asumsi orang yang salah asalkan menguntungkan perusahaan Anda dengan satu atau lain cara.
Mengiklankan layanan tertentu dari perusahaan pembersih Anda membantu Anda menarik perhatian ke setiap komponen lain dari bisnis Anda. Iklan menarik perhatian orang dan memaksa mereka untuk melihat lebih dalam apa yang Anda tawarkan untuk mereka. Melalui iklan itulah orang-orang mengetahui tentang merek Anda, filosofi bisnis Anda, jenis proyek pembersihan yang Anda lakukan saat ini, layanan lain yang Anda miliki untuk mereka dan sebagainya. Dengan kata lain, ketika Anda mengiklankan satu layanan, Anda akhirnya mengiklankan seluruh bisnis yang Anda jalankan. Bahkan karyawan Anda dapat menggunakan iklan Anda untuk bangga dengan profesi yang mereka jalani.
Seperti halnya setiap aspek kewirausahaan, adalah satu hal untuk memahami pentingnya dan keuntungan dari periklanan, dan itu adalah sesuatu yang sama sekali berbeda untuk benar-benar tahu cara menuai keuntungan itu. Dengan kata lain, Anda harus memiliki pengetahuan yang baik tentang teknik sempurna yang dapat digunakan untuk mengiklankan perusahaan jasa kebersihan Anda. Berikut ini adalah 8 cara sederhana di mana Anda dapat meningkatkan kampanye iklan dan meningkatkan bisnis Anda ke ketinggian yang belum pernah terjadi sebelumnya.
8 Aturan untuk Diikuti Jika Anda Harus Meningkatkan Kampanye Iklan Anda
1) Setengah Waktu
Klien mengukur kualitas layanan kebersihan Anda dalam hal seberapa cepat Anda dapat melakukan pekerjaan yang luar biasa. Saat mengiklankan layanan, pastikan untuk menyebutkan bahwa staf kebersihan Anda dapat menyelesaikan tugas pembersihan yang diperlukan dalam setengah waktu sementara tidak membuat kompromi apa pun pada kualitas. Ini adalah pesan menarik yang akan menarik perhatian setiap calon klien yang menghargai waktu.
2) Pamerkan Keahlian Anda
Menjadi serba bisa adalah hal yang patut dipuji, tetapi menjadi terspesialisasi adalah hal yang menghasilkan banyak uang bagi Anda. Pastikan bahwa rangkaian keterampilan Anda selaras dengan persyaratan klien. Misalnya, jika Perusahaan Layanan kebersihan Anda berspesialisasi dalam perawatan lantai dan karpet; membuatnya sangat jelas dalam iklan Anda. Ini adalah cara untuk memberi tahu orang-orang bahwa layanan perawatan lantai dan karpet Anda lebih baik daripada perusahaan pembersih lainnya di kota.
3) Kualitas Jaminan dan Penyelesaian
Ketika Anda mengambil risiko dan membuat pernyataan berani untuk menjamin kualitas terbaik dan penyelesaian pekerjaan Anda dengan cepat, ada baiknya Anda menciptakan kesan yang sangat baik di benak konsumen, terutama mereka yang memiliki sedikit pengalaman dengan perusahaan jasa kebersihan. Jika ada, ini adalah cara gagal untuk menarik perhatian segera. Juga, banyak klien melihat "jaminan" seperti itu sebagai simbol bentuk profesionalisme tertinggi.
4) Membanggakan Masa Lalu Anda
Selama tahap awal menjalankan bisnis jasa kebersihan Anda, akan ada sangat sedikit proyek yang akan Anda lakukan. Namun, Anda harus menjadikannya prioritas untuk memberi tahu konsumen tentang prestasi Anda di masa lalu, tidak peduli seberapa kecilnya mereka. Biarkan mereka tahu persis seberapa mengesankan Anda dalam proyek Anda sebelumnya dan teknik yang Anda gunakan untuk menyelesaikan masalah. Anda mungkin ingin memposting ulasan dari klien yang puas sebelumnya. Ini membantu Anda untuk mendapatkan kepercayaan dari klien baru.
5) Ubah Fitur menjadi Manfaat
Fitur layanan Anda harus diiklankan sebagai manfaat yang jelas dan transparan. Misalnya, alih-alih memberi tahu pelanggan bahwa staf kebersihan Anda akan meninggalkan rumah Anda berkilau bersih, beri tahu mereka bahwa mereka dapat bersantai di dalam rumah bersih berkilau setelah seharian bekerja. Biarkan klien berhubungan dengan fitur layanan Anda. Tujuan utamanya adalah untuk terhubung dengan audiens pada level pribadi.
6) Beri Mereka Alasan
Ini merupakan tindak lanjut dari poin sebelumnya. Ketika Anda mengiklankan suatu layanan, jangan mencoba menjual layanan itu sendiri kepada klien, tetapi lebih kepada pengalaman yang bisa mereka peroleh darinya. Misalnya, ketika mengiklankan layanan kebersihan Anda, beri tahu klien Anda bagaimana mereka bisa masuk ke kantor mereka setiap pagi dan menemukan lingkungan yang sangat bersih untuk bekerja dalam setiap waktu. Sekali lagi, ini semua tentang membiarkan konsumen Anda terpesona dengan manfaat yang akan diberikan oleh perusahaan jasa kebersihan Anda kepada mereka.
7) Biarkan mereka menghubungi Anda
Sebuah iklan yang tidak termasuk detail kontak Anda semuanya halus dan tanpa substansi. Anda harus memberikan kesempatan kepada audiens target Anda untuk menghubungi Anda dan meminta layanan Anda segera setelah melihat iklan Anda. Ini adalah cara untuk memberi tahu pelanggan Anda bahwa perusahaan kebersihan Anda selalu tersedia untuk melayani mereka. Pastikan untuk memasukkan nomor telepon, alamat email, tautan ke halaman media sosial Anda, alamat web Anda dan tentu saja yang terakhir tetapi tidak sedikit, alamat ke lokasi permanen Anda.
8) Beriklan di Tempat yang Tepat
Anda tidak dapat beriklan di mana pun dan di mana pun. Kuncinya adalah menemukan niche Anda dan fokus padanya. Sebagai contoh, beriklan di direktori online gratis dapat bekerja untuk Anda selama beberapa bulan pertama, tetapi ketika operasi bisnis berkembang, Anda mungkin merasa perlu untuk memasang iklan di papan komunitas setempat, koran gratis, dan majalah gereja. Setelah mengumpulkan lebih banyak kekayaan dan kesuksesan, Anda dapat berpikir tentang beriklan di majalah khusus, radio atau bahkan di saluran televisi. Melalui trial and error, Anda harus mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda.
Pada akhirnya, pastikan bahwa tujuan kampanye iklan Anda jelas dan sederhana. Tidak peduli seberapa besar bisnis jasa kebersihan Anda menjadi tujuan kebijakan atau kampanye iklan Anda harus selalu fokus pada menjangkau orang-orang dan membiarkan mereka tahu persis apa yang dimaksud dengan perusahaan jasa kebersihan Anda.
10 Cara Terbaik untuk Mengiklankan Bisnis Pembersihan Anda
Jika Anda pernah bertemu pemain top di industri pembersih, maka Anda mungkin ingin setuju dengan saya bahwa salah satu hal yang membuat bisnis mereka terdengar baik, serta menarik lebih banyak klien adalah kemampuan untuk berada di hadapan pelanggan potensial. Bagaimana mungkin seseorang menghadapi pelanggan potensial yang baru saja Anda tanyakan ? Ini berarti bahwa mereka akan selalu berusaha keras untuk mengiklankan bisnis mereka.
Salah satu bagian terberat dari berada dalam bisnis pembersihan mungkin adalah bagian di mana Anda harus selalu berusaha untuk memfokuskan upaya Anda untuk menemukan pelanggan. Namun ada sejumlah cara untuk melakukannya. Namun, Anda harus bertekad dan tidak terhalangi untuk terus melangkah saat beriklan. Anda juga perlu menyusun anggaran yang akan membantu Anda.
Lebih dari dana yang Anda perlukan untuk berhasil menjalankan bagian bisnis Anda ini, Anda juga perlu mencurahkan waktu sehingga Anda dapat memastikan bahwa semuanya berjalan dengan lancar dan sukses. Jadi, jika Anda mencari cara yang akan membantu dalam mengiklankan bisnis kebersihan Anda, maka inilah mereka:
Sebuah. Cetak Brosur dan Brosur
Ini adalah salah satu cara pertama pengusaha menargetkan pasar mereka. Meskipun sepertinya iklan daring mungkin telah mengambil alih, namun, kebenarannya adalah bahwa itu masih merupakan cara yang sangat berorientasi pada hasil untuk mendorong bisnis kebersihan Anda. Jadi, Anda harus menggunakan layanan dari seorang seniman grafis dan printer yang akan dapat membantu Anda menyelesaikan masalah. Cetak brosur dan brosur yang berisi informasi tentang bisnis Anda, serta alamat kontak.
b. Tempatkan Iklan Baris di Surat Kabar
Salah satu cara terbaik untuk membuat bisnis jasa kebersihan Anda dikenal oleh semua orang adalah dengan menempatkan beberapa iklan baris di koran-koran ini agar Anda dapat dapat menarik klien yang tidak mengerti internet. Ini sangat efektif karena populasi pembaca yang besar sehingga menarik untuk diiklankan oleh surat kabar tertentu.
C. Melalui Platform Jejaring Sosial.
Salah satu cara lain di mana Anda dapat mengiklankan bisnis Anda adalah melalui platform jejaring sosial. Ini sangat efektif karena kami memiliki lebih banyak populasi generasi muda dan bahkan yang lebih tua yang penggemar internet. Anda dapat mempertimbangkan mencoba Facebook, Twitter, Instagram dan apa pun yang Anda miliki,
d. Kirim SMS Massal
Mode iklan massal SMS terus bekerja dengan sangat baik. Inilah sebabnya mengapa Anda juga harus cepat dalam mengadopsi mode iklan. Ini berarti bahwa Anda perlu mengumpulkan jumlah pelanggan dan klien potensial yang dapat Anda kirimi pesan tentang bisnis Anda.
e. Email Pemasaran
Ini mencakup melakukan semua pekerjaan pemasaran melalui pengiriman email. Surel yang Anda kirim harus dapat membantu memperkenalkan jenis bisnis Anda dan layanan yang Anda tawarkan. Karena itu, Anda perlu mendapatkan sejumlah alamat email yang baik. Salah satu cara yang baik untuk melakukan ini adalah dengan membeli alamat-alamat email ini dengan melihat-lihat buku alamat Anda atau membeli dari agen yang menjual dengan lebih baik.
f. Mode Periklanan Word Of Mouth
Mode iklan lama yang baik ini adalah salah satu cara paling pasti untuk menarik klien. Bagaimana ini mungkin? Ini dimungkinkan ketika Anda mulai dari yang diketahui hingga yang tidak dikenal. Ini berarti Anda harus mulai dengan memberi tahu orang-orang yang Anda kenal tentang bisnis Anda dan layanan yang Anda berikan. Setelah itu Anda beralih ke memberi tahu orang-orang yang tidak Anda kenal - seperti orang yang Anda temui di fungsi jaringan dan apa yang Anda miliki.
g. Tulis Proposal
Ini adalah cara lain untuk mendapatkan beberapa klien korporat. Ini akan mengharuskan Anda melakukan riset untuk mendapatkan nama-nama organisasi yang mungkin membutuhkan layanan kebersihan dan dapat membayarnya dengan nyaman. Setelah Anda melakukannya, maka Anda mulai dengan mengirim kemudian surat pengantar yang menyatakan apa yang Anda semua tentang dan bagaimana Anda ingin melayani mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda ingin bertemu dengan mereka untuk membahas lebih detail.
h. Diskon Penawaran
Anda juga bisa mendapatkan bisnis Anda di hadapan orang-orang ketika Anda memiliki diskon. Diskon ini dimaksudkan untuk meningkatkan jumlah orang yang menggurui Anda setiap kali. Karena itu Anda harus yakin bahwa diskon yang dimaksud sedemikian menarik dan dapat membantu mendatangkan keuntungan.
saya. Relawan untuk Bersihkan-: Jika Anda ingin mengiklankan bisnis kebersihan Anda, maka Anda dapat mencari layanan gratis untuk jangka waktu tertentu. Setelah itu tawarkan kepada mereka tarif Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda dapat terus menanganinya dengan tarif diskon.
Apakah mode iklan ini benar-benar membantu bisnis kebersihan Anda? Ya memang. Mereka yang unggul dalam praktik industri dan menyempurnakan keterampilan mereka dalam hal ini dan dalam waktu singkat mereka mengumpulkan cukup banyak formulir.