BAB 6-: Ini adalah bab keenam dari "Panduan Lengkap untuk Memulai Bisnis Fotografi." - Apakah Anda ingin meningkatkan pendapatan bisnis fotografi Anda? Jika YA, berikut adalah contoh templat rencana pemasaran fotografi + ide pemasaran pembunuh untuk menarik dan mempertahankan klien.
Oke, jadi kami telah mempertimbangkan semua persyaratan untuk memulai bisnis fotografi. Kami juga membawanya lebih jauh dengan menyediakan contoh templat rencana bisnis fotografi yang mendalam. Pada artikel ini, kami akan menganalisis dan menyusun contoh rencana pemasaran fotografi yang didukung oleh ide-ide pemasaran gerilya yang dapat ditindaklanjuti untuk bisnis fotografi. Jadi kenakan topi pemasaran Anda dan mari kita lanjutkan.
Anda lihat, membuat anggaran, menyelesaikan dokumen hukum, pengadaan inventaris, dll; adalah semua langkah penting untuk membentuk bisnis fotografi Anda sendiri. Melewati proses-proses ini tentu saja bukan jalan menyegarkan di taman dan kadang-kadang bisa sangat melelahkan dan sangat menegangkan. Banyak pengusaha pemula mulai runtuh di bawah tekanan berurusan dengan formalitas dan legalitas pembentukan bisnis sebelum mereka bahkan dapat mencapai tahap di mana mereka dapat menemukan dan mengeksplorasi kreativitas kewirausahaan mereka.
Kreativitas Pengusaha
Kreativitas adalah sesuatu yang tidak hanya berasal dari seni, itu berasal dari mentalitas bisnis juga. Karena Anda akan membuka pintu ke bisnis fotografi, mudah bagi Anda untuk membuat asumsi bahwa kreativitas Anda akan didasarkan pada keunikan karya fotografi yang akan diproduksi dan dijual perusahaan Anda kepada klien.
Sama pentingnya dengan kreativitas artistik dalam menciptakan perusahaan fotografi yang sukses, itu tidak sama pentingnya dengan kreativitas yang menentukan seberapa sukses Anda sebagai pebisnis. Untuk memperoleh kemakmuran sebagai pengusaha, Anda harus memunculkan ide-ide yang berbeda dari orang lain dan Anda perlu menjalankan ide-ide ini dengan cara yang belum pernah dilakukan sebelumnya. Sejauh mana Anda dapat menciptakan dan mampu mengekspresikan kreativitas Anda akan memutuskan seberapa jauh Anda akan pergi sebagai pemilik bisnis fotografi.
Pemasaran adalah Ekspresi dari Input Kreatif Anda
Kreativitas ini datang dalam bentuk pemasaran. Pemasaran mungkin terdengar seperti istilah yang sangat teknis, tetapi dalam arti kata yang paling murni, itu berarti tidak lebih dari datang dengan cara-cara kreatif untuk mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan Anda. Dengan kata lain, ketika Anda terlibat dalam tugas pemasaran sebagai pemilik bisnis fotografi, Anda harus menempatkan diri pada posisi seorang tenaga penjualan yang berusaha menjangkau audiens dan memberi tahu mereka apa sebenarnya bisnis Anda. di toko.
Tingkat kreativitas Anda sebagai seorang pemasar dan karenanya tingkat keberhasilan yang akan Anda capai sebagai seorang pemasar akan bergantung sepenuhnya pada seberapa berhasil Anda dapat terhubung dengan audiens target Anda dan seberapa baik Anda dapat menginformasikan dan menghibur mereka pada saat yang sama. Prinsip dasar pemasaran adalah menempatkan konsumen di atas kebutuhan Anda sendiri.
Anda tidak dapat membuat produk sesuai dengan kebutuhan dan spesifikasi Anda, tetapi Anda harus membuat komoditas yang diminati dan pelanggan bersedia membayar dengan harga yang baik. Jika Anda dapat melayani barang-barang Anda untuk memenuhi kebutuhan konsumen Anda, maka Anda akan melakukan setengah dari pekerjaan Anda sebagai pemasar yang baik. Setengah lainnya berkaitan dengan seberapa baik Anda dapat melibatkan mereka, atau dengan kata lain, menarik perhatian mereka terhadap bisnis Anda.
Keterlibatan dan Pemasaran Konsumen di Industri Fotografi
Salah satu aspek terpenting dari pemasaran, terutama dalam hal bisnis fotografi, adalah keterlibatan orang banyak atau keterlibatan konsumen. Kecuali jika Anda memiliki perhatian audiens yang ditargetkan di telapak tangan Anda, Anda tidak bisa mendapatkan sedikit kesuksesan di industri ini. Ada jauh lebih banyak untuk menjalankan bisnis daripada sekadar mempertahankan kualitas dan mengaduk-aduk produk dan layanan dengan kecepatan tinggi.
Selain berfokus pada bagaimana meningkatkan kualitas layanan Anda dan meningkatkan kinerja fotografer Anda, Anda perlu fokus pada cara-cara di mana Anda dapat mengalahkan drum Anda sendiri dengan harapan akan dikepalai oleh sebagian besar konsumen yang tertarik pada produk dan layanan fotografi.
Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis fotografi pernikahan, maka Anda mungkin dapat memiliki fotografer pernikahan terbaik di kota yang bekerja untuk Anda dan Anda dapat memiliki kamera, tripod, sistem pemrosesan foto, aksesoris, produk pencahayaan, dll yang termahal dan berteknologi canggih. tetapi ini tidak akan cukup dalam membuka saluran lebar penghasil pendapatan untuk bisnis Anda.
Semua pengaturan bisnis Anda, semua staf Anda, dan semua inventaris Anda tidak valid, tidak lengkap, dan berlebihan tanpa kehadiran pelanggan yang tertarik. Jika orang tidak mau berlangganan layanan fotografi Anda, sepuluh sama sekali tidak ada cara Anda bisa menjalankan bisnis, apalagi berharap untuk sukses dalam jangka pendek atau jangka panjang.
Karena itu, ketika Anda telah bekerja keras dan bekerja keras untuk menghasilkan layanan atau produk yang inovatif, unik, dan berkualitas tinggi yang mewakili bisnis fotografi Anda, tanggung jawab ada di pundak Anda untuk menjangkau orang-orang dan memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan bisnis Anda tawarkan kepada mereka. Anda tidak dapat mengharapkan orang mengetuk pintu Anda dan meminta layanan fotografi Anda. Anda harus menyampaikan berita tentang bisnis Anda, dan jika perlu, keluar sendiri untuk meningkatkan reputasi bisnis Anda dan mendapatkan pengakuan yang sangat dibutuhkan dari massa.
Ubah Dinamis
Dinamika lanskap fotografi telah berubah secara drastis selama beberapa dekade terakhir. Pada tahun-tahun yang lalu, sudah biasa bagi orang untuk mencari bisnis dan layanan fotografi sendiri. Oleh karena itu, tidak ada kebutuhan mendesak bagi bisnis fotografi untuk memasarkan layanan berharga mereka kepada orang-orang dengan cara yang keras. Saat itu, Anda cukup duduk di kantor sepanjang hari dan berharap orang-orang muncul di depan pintu Anda dan meminta layanan dari fotografer Anda. Saat itu jauh lebih mudah daripada saat ini untuk pengusaha.
Dengan pertumbuhan industri yang pesat, jumlah bisnis fotografi telah meningkat secara dramatis dalam waktu yang sangat singkat. Mengingat booming di industri dan meningkatnya minat terhadap fotografi secara eksponensial, tidak dapat disangkal fakta bahwa permintaan akan fotografi akan terus meningkat. Seiring meningkatnya permintaan, kompetisi dan kurva persaingan akan semakin tinggi setiap hari, Anda akan menemukan diri Anda dalam posisi untuk menghasilkan ide-ide baru untuk memperoleh keunggulan kompetitif di pasar dan mempertahankan Keuntungan Anda selama mungkin.
Oleh karena itu, pemasaran tidak hanya penting untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda dan memberi tahu orang-orang tentang potensi bisnis Anda, tetapi juga sangat dibutuhkan untuk memastikan bahwa perusahaan Anda menemukan tempat yang aman di industri ini dan tidak terhanyut. kakinya oleh persaingan yang ketat. Semakin ketat persaingan, semakin pintar strategi pemasaran yang dibuat.
Kegigihan dan Iman Tegas yang tak tergoyahkan
Memasarkan bisnis fotografi bukanlah tugas yang mudah. Faktanya, memasarkan bisnis apa pun, terlepas dari apakah itu terkait dengan fotografi atau tidak, merupakan tantangan yang cukup berat. Meskipun demikian, ketika datang ke fotografi, taruhannya dinaikkan sedikit lebih tinggi dan begitu juga rintangannya. Berbeda dengan mendirikan bisnis, yang Anda tidak perlu memerlukan ruang kantor, memasarkan bisnis fotografi terbukti menjadi tantangan berat bagi sejumlah besar pengusaha muda pemula.
Jika Anda kurang berpengalaman dalam bidang bisnis fotografi ( bahkan jika Anda memiliki pengalaman sebelumnya sebagai fotografer profesional freelance ) maka Anda akan berjuang untuk kontak spesialis Anda dapat membantu Anda membangun struktur pemasaran dan menyusun rencana pemasaran yang dapat Anda andalkan. Kebaruan Anda dalam bisnis atau kebaruan Anda di bidang kewirausahaan akan bertindak sebagai batu sandungan ketika Anda mencoba mengirimkan produk dan layanan Anda kepada publik yang bersedia membayar harga yang baik untuk mereka.
Kadang-kadang rintangan sangat mendesak, sehingga sejumlah pengusaha yang baik menyerah harapan mereka untuk menjadi besar di bidang bisnis fotografi. Anda di sisi lain tidak boleh mengalami demoralisasi atau semangat Anda dilembabkan dalam kondisi apa pun. Langkah pertama untuk mengatasi hambatan dalam memasarkan bisnis fotografi Anda adalah tetap gigih dalam upaya Anda dan memiliki keyakinan besar pada jenis produk dan layanan yang Anda kirimkan kepada orang-orang.
Kekuatan Pemasaran
Langkah awal yang perlu Anda ambil agar menguasai seni pemasaran bisnis apa pun adalah tidak meremehkan pengaruh pemasaran. Dengan kata lain, Anda harus benar-benar merangkum kekuatan pemasaran sebelum Anda dapat melanjutkan upaya penjualan Anda. Orang tidak akan menganggap serius upaya pemasaran Anda kecuali jika Anda memberi perhatian dan kepentingan yang cukup kepada mereka sendiri.
Selain sebagai studi dan mekanisme mempromosikan bisnis, pemasaran sebenarnya dapat dilihat sebagai alat yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Jika bisnis Anda adalah kamera, maka alat pemasaran yang Anda bayangkan dan gunakan adalah lensa yang Anda gunakan untuk meningkatkan kemanjuran pemotretan Anda. Jika Anda salah menilai kemampuan atau kegunaan lensa, maka Anda akan membuang-buang waktu dengan kamera dan gambar Anda akan berubah menjadi cukup biasa-biasa saja.
Namun, jika Anda memiliki pengetahuan luas tentang lensa yang telah diserahkan dan penggunaannya yang sesuai, maka Anda dapat memaksimalkan kombinasi kamera dan lensa. Demikian pula, filosofi bisnis Anda, mekanisme produksi Anda dan strategi pemasaran Anda harus berjalan seiring.
Elemen-elemen bisnis Anda ini tidak boleh dipisahkan dari yang lain karena masing-masingnya saling melengkapi dan melengkapi satu sama lain dengan sempurna dan membantu menciptakan harmoni simbiosis yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis dan memfasilitasi pertumbuhan yang berkelanjutan di masa depan. Jika Anda gagal menerapkan strategi pemasaran terbaik, bisnis Anda akan berakhir di parit, dan bahkan semangat dunia bisnis tidak akan dapat menghidupkan kembali bisnis Anda dan menempatkannya di jalur pemulihan.
Pemasaran Fotografi Saham dan Tugas
Seperti disebutkan sebelumnya, ada dua kategori utama bisnis fotografi. Yang pertama adalah fotografi stok dan yang kedua adalah fotografi penugasan. Bergantung pada program yang akan diambil bisnis Anda, rencana pemasaran Anda akan berbeda. Dengan kata lain, rencana pemasaran untuk bisnis fotografi stok tidak akan pernah sama dengan rencana pemasaran bisnis fotografi penugasan. Akan ada perbedaan besar antara keduanya, dan lebih baik Anda melakukan pekerjaan rumah Anda pada kedua jenis strategi sehingga Anda menghilangkan kemungkinan campuran di masa depan.
Rencana Pemasaran Harus Berubah
Ingat, rencana pemasaran yang Anda buat untuk bisnis Anda tidak dimaksudkan untuk menjadi mutlak. Mereka dapat berubah dan perubahan ini dapat dipicu oleh berbagai alasan termasuk pertumbuhan bisnis Anda, perubahan dalam pendanaan atau keuangan, perekrutan lebih banyak fotografer atau mungkin perubahan sederhana dalam filosofi bisnis Anda secara keseluruhan.
Ketika Anda membuat rencana pemasaran, penting bahwa Anda membuat satu yang tidak kaku dan yang dapat dengan mudah dimodifikasi pada interval waktu berapa pun sesuai dengan kebutuhan dan tuntutan bisnis Anda. Semakin fleksibel Anda dapat mengakomodasi dalam rencana pemasaran Anda, semakin mudah bagi Anda untuk beradaptasi dan menanggapi sejumlah perubahan yang berbeda. Pada akhirnya, itu adalah kemampuan beradaptasi yang merupakan kunci untuk kelangsungan hidup setiap bisnis fotografi.
5 Pedoman untuk Membuat Rencana Pemasaran untuk Bisnis Fotografi Anda
Anda juga harus ingat bahwa perubahan dalam rencana pemasaran tidak harus selalu dipaksakan oleh faktor-faktor eksternal. Terkadang, sangat penting untuk membawa perubahan dalam strategi pemasaran hanya karena Anda ingin tetap diperbarui dan tidak membuat think tank Anda menjadi mutlak. Beberapa bisnis fotografi terbaik di industri ini mempekerjakan pemasar spesialis yang sangat diganti untuk tugas terus-menerus membawa perubahan penting pada rencana pemasaran bisnis fotografi.
Anda mungkin tidak memiliki keuangan yang diperlukan untuk membeli spesialis pemasaran, tetapi itu tidak seharusnya menghentikan Anda untuk selalu mencari cara baru untuk memasarkan bisnis fotografi Anda. Semakin konsisten Anda dengan perubahan Anda, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar. Dengan itu, berikut adalah 5 pedoman yang akan membantu Anda dalam membuat rencana pemasaran lengkap untuk bisnis fotografi Anda.
1) Targetkan Pemirsa Anda
Anda tidak dapat memasarkan produk Anda secara acak kepada siapa pun dan semua orang. Bayangkan mencoba mengunjungi sidang-sidang di kota dan membagikan selebaran yang mengiklankan bisnis fotografi Anda; bukankah itu tidak terlalu amatir dengan standar seorang wirausahawan?
Oleh karena itu, sebelum Anda dapat menetapkan strategi pemasaran Anda, Anda perlu membuat deskripsi yang terperinci dan spesifik tentang jenis orang yang Anda coba pasarkan untuk layanan fotografi Anda. Dalam kasus tertentu, tugas ini akan sangat mudah. Misalnya, jika Anda memiliki bisnis fotografi pernikahan atau bisnis fotografi hewan peliharaan, maka Anda sudah tahu bahwa audiens target Anda masing-masing adalah pasangan dan hewan peliharaan.
Namun, jika Anda bergerak di bidang fotografi fesyen, maka Anda perlu segera menentukan jenis-jenis rumah mode yang akan ditargetkan oleh bisnis Anda. Apakah Anda akan pergi ke rumah mode high street atau Anda akan puas dengan pakaian sederhana dan ritel pakaian yang melayani massa? Pilihan ada di tangan Anda, tetapi pilihan tergantung pada sifat bisnis Anda dan jumlah uang yang siap Anda buat.
Singkatnya, bagian dari masyarakat konsumen yang akan paling responsif terhadap layanan fotografi dan cara pemasaran Anda adalah bagian yang harus Anda targetkan sejak awal. Anda dapat bertujuan memperluas audiens Anda setelah menemukan ceruk untuk diri sendiri.
2) Melayani Kebutuhan Mereka
Ketika Anda menempatkan diri pada posisi seorang pemasar, Anda tidak dapat mempertimbangkan keinginan, hambatan, aspirasi, dan ambisi pribadi Anda sendiri. Anda perlu berpikir dari perspektif pelanggan dan klien Anda yang berharga. Cobalah untuk memasuki pikiran mereka dan mengambil wawasan tentang psikologi mereka.
Memahami psikologi konsumen sekarang adalah kunci untuk memasarkan bisnis fotografi Anda. Bersiaplah untuk umpan balik konstan, baik itu negatif atau positif dari klien. Ini akan memungkinkan Anda untuk tahu persis apa yang dicari klien dan apa yang mereka inginkan dari bisnis Anda.
Misalnya, jika bisnis Anda terlibat dalam fotografi produk, maka jangan memaksakan kehendak Anda pada penugasan tersebut. Dapatkan instruksi yang jelas dari klien Anda dan ambil foto sesuai dengan persyaratan mereka. Ide Anda memotret laptop mungkin lebih baik daripada milik mereka dan Anda memiliki hak untuk mengekspresikan keahlian Anda. Tetapi jangan mendorong pengetahuan dan kecerdasan Anda ke dalam tenggorokan mereka sejauh mereka menjadi terganggu dengan konsep fotografi yang Anda anggap superior. Jika ide-ide Anda dan ide-ide klien Anda ada di dua ujung ekstrem jalan, maka cobalah datang di tengah jalan untuk mengakomodasi kebutuhan klien Anda.
3) Membangun Kehadiran
Ketika datang ke pemasaran, kehadiran kata tidak berarti kehadiran fisik yang fotografer Anda akan buat. Sebaliknya, ini mengacu pada jangkauan Anda dan kemampuan Anda untuk memaparkan paparan pada pekerjaan Anda. Iklankan karya fotografi Anda sedapat mungkin dan pastikan bahwa iklan tersebut menjangkau audiens yang ditargetkan. Jangan berlebihan dengan iklan dan promosi Anda.
Sama pentingnya dengan mereka, menghabiskan banyak uang untuk mempromosikan produk atau layanan Anda tanpa membayar sepeser pun untuk meningkatkan kualitasnya tidak akan menjemput Anda klien terhormat. Pastikan bahwa setiap kampanye iklan tunggal, atau kampanye pemasaran dalam hal ini, hemat biaya dan tidak membebani anggaran Anda.
4) Lokalisasi Pemasaran Anda
Ada pendekatan langsung untuk pemasaran dan kemudian ada cara tidak langsung untuk melakukannya. Salah satu cara tidak langsung ini adalah mengunjungi tempat-tempat lokal di dalam dan di sekitar bisnis fotografi Anda dan menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat melakukan perjalanan ke perpustakaan setempat dan dengan hormat meminta mereka untuk menerbitkan karya fotografi Anda pada publikasi mingguan, bulanan, atau tahunan mereka. Majalah perpustakaan mungkin bukan bahan bacaan terpanas di kota, tetapi pasti menjangkau banyak orang karena mereka sering didistribusikan dengan harga subsidi.
Cara lain untuk mendapatkan pijakan di wilayah Anda adalah dengan menghubungi lembaga keagamaan setempat seperti gereja atau masjid atau sinagoge. Memberikan layanan gratis kepada lembaga-lembaga ini dari waktu ke waktu akan membantu Anda membangun reputasi di masyarakat.
5) Konsultasikan dengan Pengusaha Lain
Meskipun Anda tidak dianjurkan untuk membagikan strategi pemasaran Anda di depan umum, tetapi Anda harus meluangkan waktu untuk berbicara dengan sesama pengusaha bisnis fotografi Anda. Diskusikan ide-ide pemasaran generik dengan mereka dan mencoba untuk mendapatkan wawasan mereka tentang apa yang diperlukan untuk berhasil memasarkan bisnis. Kadang-kadang, percakapan ini bahkan dapat mengarah pada kolaborasi yang selanjutnya akan meningkatkan kecakapan pemasaran Anda.