BAB 11-: Ini adalah bab kesebelas dari “Panduan Lengkap untuk“ Memulai Bisnis Fotografi. ”- Jika ini adalah tahun 2005 atau 2006, maka mungkin rencana pemasaran untuk bisnis fotografi Anda akan terbatas pada ide-ide yang berkaitan untuk mata pelajaran pemasaran outbound konvensional.
Oke, jadi kami telah mempertimbangkan semua persyaratan untuk memulai bisnis fotografi. Kami juga membawanya lebih jauh dengan menyediakan contoh templat rencana bisnis fotografi yang mendalam. Pada artikel ini, kami akan menganalisis dan menyusun contoh rencana pemasaran fotografi yang didukung oleh ide-ide pemasaran gerilya yang dapat ditindaklanjuti untuk bisnis fotografi. Jadi kenakan topi pemasaran Anda dan mari kita lanjutkan.
Jika Anda tidak terbiasa dengan konsep pemasaran keluar, maka pada dasarnya mengacu pada praktik tradisional dalam pemasaran di mana Anda mengandalkan kesempatan untuk membuat kehadiran Anda diketahui oleh khalayak yang ditargetkan. Alih-alih secara aktif menarik pelanggan ke arah Anda, Anda menunggu pelanggan datang menemukan Anda melalui berbagai mekanisme seperti upaya pemasaran mesin pencari berbayar dan alami.
Strategi Pemasaran Outbound Tradisional
Akan sangat tidak benar untuk mengatakan bahwa Anda tidak terbiasa dengan pemasaran keluar karena itu adalah sesuatu yang Anda tumbuh melihat di sekitar Anda. Jika Anda melihat bisnis yang beroperasi di dalam dan sekitar lingkungan Anda sekarang, Anda pasti akan menemukan sejumlah praktik pemasaran keluar yang berbeda yang mengikuti aliran pemikiran pemasaran tradisionalis.
Misalnya, radio, TV, koran, majalah, baliho, direct-mail, dan bahkan sponsor adalah semua bentuk pemasaran keluar. Strategi pemasaran keluar tidak harus selalu berurusan dengan kegiatan dunia nyata. Mereka bisa terutama digital juga. Email blasting adalah bentuk pemasaran outbound digital. Apapun masalahnya, pemasaran keluar terus menjadi prioritas pertama bagi pengusaha di seluruh dunia ketika mencoba untuk membuat rencana pemasaran.
Jika Anda duduk dan mencoba memikirkan taktik pemasaran hari ini, kemungkinan besar Anda akan cenderung ke arah filosofi pemasaran keluar. Ini benar-benar alami, karena Anda memiliki eksposur yang lebih besar terhadap pemasaran keluar dan dapat dimengerti bagi Anda untuk mengandalkan pemasaran keluar untuk menghasilkan bisnis fotografi Anda beberapa kesuksesan yang sangat dibutuhkan.
Strategi Pemasaran Inbound Mengganti Strategi Pemasaran Outbound
Sama sekali tidak ada yang salah dengan memasukkan beberapa strategi pemasaran keluar dasar dalam rencana pemasaran untuk bisnis fotografi Anda. Faktanya, pemasaran outbound masih cukup penting untuk kelangsungan hidup setiap bisnis di industri, meskipun harus dicatat bahwa pentingnya pemasaran outbound perlahan menurun. Inilah yang gagal diwujudkan oleh banyak wirausahawan pemula dan wirausahawan tua.
Terlepas dari keberhasilan monumental yang telah dicapai oleh bisnis, terutama bisnis fotografi, dengan pemanfaatan strategi pemasaran keluar yang tepat di masa lalu, waktunya telah tiba bagi pemasar dan pemilik bisnis untuk menyadari bahwa pemasaran keluar tidak lagi seefektif dulu. . Seluruh rencana pemasaran Anda tidak dapat condong ke arah teori pemasaran keluar, perlu sedikit lebih beragam dan dinamis agar bisnis fotografi mengimbangi lanskap industri saat ini.
Alasan mengapa pentingnya pemasaran keluar perlahan-lahan memudar adalah karena kekuatan pemasaran lain yang berlawanan perlahan-lahan meningkatkan relevansi dan keunggulan. Dijuluki sebagai pemasaran inbound dan dianggap sebagai penerus utama pemasaran outbound, praktik atau filosofi pemasaran khusus ini sedang menggemparkan dunia dan mengubah pandangan strategi dan rencana pemasaran di seluruh dunia.
Apa Manfaat Pemasaran Inbound bagi Bisnis Fotografi Anda?
Pada titik ini, pikiran Anda harus sibuk berusaha mencari tahu jawaban atas dua pertanyaan tertentu. Pertanyaan pertama yang perlu Anda jawab adalah, “Apa arti inbound marketing? “Dengan kata yang sangat sederhana, pemasaran masuk adalah metode mempromosikan bisnis melalui posting blog, podcast, video, eBook, enewsletters, whitepaper, SEO, pemasaran media sosial dan berbagai bentuk pemasaran lainnya yang dapat didasarkan pada konten asli dan unik yang digunakan untuk menarik klien ke arah bisnis tertentu.
Sekarang setelah Anda memiliki ide yang cukup baik tentang pemasaran inbound, pertanyaan berikutnya yang harus Anda tanyakan adalah, "bagaimana pemasaran inbound lebih menguntungkan bisnis fotografi Anda daripada pemasaran outbound?" Jawaban untuk pertanyaan itu cukup sederhana dan didasarkan pada dasar sifat pemasaran inbound. Jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda pada pemasaran inbound dan bertemu dengan pemilik bisnis yang mengikuti praktik pemasaran inbound, Anda akan segera menyadari bahwa pemasaran inbound dan bisnis kecil, seperti bisnis fotografi yang Anda coba bentuk, memiliki hubungan yang sangat harmonis.
Dengan kata lain, pemasaran inbound terutama ditujukan untuk memberi manfaat bagi usaha kecil dan memberi mereka platform dari mana mereka bisa lebih kompetitif dan lebih ekspresif dari kaliber, keterampilan, dan kemampuan mereka. Ceritanya panjang, pendek, ketika datang ke bisnis fotografi, pemasaran inbound adalah sesuatu yang harus Anda fokuskan di bawah agar bisnis Anda tetap relevan di kancah fotografi modern.
Memahami Pemasaran Media Sosial
Jika Anda baik dengan pengamatan Anda, maka sedikit keingintahuan mungkin muncul dalam pikiran Anda ketika Anda membaca tentang media sosial menjadi contoh pemasaran inbound. Media sosial bukan pemasaran inbound. Tujuan utama media sosial adalah untuk membuat orang-orang tetap terhubung dalam dunia nyata virtual melalui hubungan virtual atau ekspresi virtual dari hubungan nyata.
Meskipun pemasaran dan media sosial tidak dimaksudkan untuk terjalin, tetapi dengan perkembangan dan semakin populernya media sosial, menjadi sangat jelas bagi pemasar inovatif di seluruh dunia bahwa ada banyak ruang untuk memadukan media sosial dengan pemasaran masuk. Oleh karena itu, kata pemasaran media sosial telah diciptakan, dan sejak awal, itu telah digunakan sebagai alat yang sangat kuat baik oleh usaha kecil dan perusahaan besar di seluruh dunia untuk meningkatkan reputasi mereka dan untuk mendorong penjualan mereka ke atas.
Media Sosial Berlimpah dengan Audiens Target Anda
Jika Anda tidak mengetahui istilah pemasaran media sosial sebelum atau jika Anda belum memperhatikan bagaimana bisnis menggunakan media sosial untuk meningkatkan pendapatan dan keterlibatan audiens, maka Anda mungkin merasa agak aneh dengan meletakkan kata-kata media sosial dan pemasaran di media sosial. kalimat yang sama. Sejujurnya, tidak perlu ilmuwan roket untuk mencari tahu mengapa media sosial telah menjadi platform yang menguntungkan bagi para pemasar di seluruh dunia.
Generasi saat ini terobsesi dengan media sosial. Orang benar-benar makan, tidur, dan bernafas di media sosial. Media sosial telah menjadi bagian penting dari kehidupan pribadi dan profesional mereka. Dengan kata lain, orang dan media sosial adalah entitas yang tidak dapat dipisahkan. Konsep dasar pemasaran adalah mencari orang untuk mempromosikan bisnis Anda juga. Ini adalah alasan mengapa pemasar menggunakan saluran televisi, program radio dan surat kabar karena mereka sangat menyadari fakta bahwa elemen-elemen ini menarik orang dan menarik perhatian mereka.
Dalam terang revolusi media sosial, cukup aman untuk mengasumsikan bahwa televisi, radio dan surat kabar menjadi sangat redundan dan kuno karena media sosial melayani orang dengan berbagai macam hiburan dan informasi yang telah membuat hati mereka menjauh dari sumber-sumber yang disebutkan di atas. hiburan dan pengetahuan. Karena itu, jika Anda mencari tempat di mana Anda dapat menemukan cukup banyak orang untuk menginformasikan tentang bisnis fotografi Anda, maka tidak perlu mencari media sosial. Ini sebenarnya adalah dunia virtual di mana Anda akan menemukan entitas virtual orang-orang yang memiliki banyak waktu di tangan mereka untuk mendengarkan apa yang Anda katakan tentang bisnis fotografi Anda dan subjek fotografi pada umumnya.
Apakah Pemasaran Media Sosial Tepat untuk Bisnis Fotografi Anda?
Sebelum Anda menjadi bersemangat tentang media sosial dan melompat ke rencana baru tentang pemasaran media sosial, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh tentang lanskap media sosial saat ini. Ada banyak pertanyaan yang perlu Anda tangani sebelum Anda dapat mulai membuat rencana pemasaran di media sosial. Seperti yang disebutkan sebelumnya, media sosial paling ideal untuk usaha kecil, seperti layanan fotografi pernikahan, untuk meningkatkan reputasi mereka di masyarakat, membangun identitas mereka dan menumbuhkan portofolio klien mereka.
Penting juga dicatat bahwa media sosial memengaruhi bisnis yang berbeda dengan cara yang berbeda. Penggunaan yang dimiliki perusahaan besar untuk media sosial mungkin tidak sama dengan bisnis Anda. Anda perlu mencari tahu persis mengapa bisnis Anda melakukan transisi dari praktik outbond ke pemasaran media sosial dan bagaimana berbagai platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram cenderung membantu Anda mengembangkan bisnis fotografi Anda menjadi perusahaan yang jauh lebih besar dalam waktu singkat. masa depan begitu jauh.
Mengapa Media Sosial Adalah Tambang Emas untuk Bisnis Fotografi Anda
Jika Anda memiliki keraguan kedua tentang pemasaran media sosial, maka lihatlah daftar manfaat di bawah ini. Ini pasti akan menghilangkan reservasi Anda tentang media sosial dan mengatur bisnis fotografi Anda pada jalur untuk menjadi bisnis kecil teladan berikutnya yang telah mencapai kesuksesan yang tak terbayangkan berkat keahliannya dalam keterlibatan media sosial.
1) Eksposur
Sebagai pemilik bisnis fotografi kecil, Anda tidak diharapkan memiliki keuangan atau dana untuk mengalahkan drum Anda sendiri untuk didengar oleh seluruh industri. Dengan kata lain, Anda tidak mungkin mampu melakukan kampanye pemasaran berskala besar yang memungkinkan Anda mengembangkan jangkauan secara eksponensial. Akibatnya, Anda harus mengandalkan teknik promosi alternatif untuk memastikan bahwa nama bisnis Anda tidak hilang di antara lautan perusahaan baru.
Salah satu cara di mana Anda bisa menyebarkan nama bisnis Anda adalah melalui pemasaran jaringan. Pemasaran jaringan memungkinkan Anda membuat celah untuk arahan berkualitas tinggi untuk mengalir ke bisnis Anda. Jika Anda ingin kampanye pemasaran jaringan Anda menjadi produktif dan sangat efektif, maka Anda perlu mempertajam keterampilan interaksi Anda. Dengan kata lain, Anda harus sangat pandai berkomunikasi dengan orang-orang untuk terlibat dalam jejaring dan kemudian mencerahkan orang-orang tentang produk dan layanan fotografi Anda. Jaringan adalah gagasan inti dari pemasaran media sosial.
Faktanya, memasukkan media sosial ke dalam rencana pemasaran jaringan Anda sama dengan menggunakan kode cheat ketika mencoba memenuhi tujuan dalam permainan video. Ini karena media sosial memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang melalui platform media sosial daripada jumlah yang bisa Anda capai melalui upaya pemasaran keluar sendiri.
Misalnya, sebelum penemuan pemasaran media sosial, pemilik bisnis fotografi mungkin harus menghadiri serangkaian acara jejaring untuk fotografer dan perusahaan kecil lainnya untuk membuat kontak yang dapat dikonversi menjadi prospek atau kontak yang dapat memperkenalkan mereka kepada petunjuk baru. Ini adalah aktivitas yang sibuk dan berat yang membutuhkan banyak upaya dan waktu fisik.
Dengan kedatangan media sosial, Anda tidak perlu lagi berhenti dari aktivitas bisnis dan menuju ke acara jejaring. Yang harus Anda lakukan adalah duduk di kantor atau rumah Anda dan menginstruksikan fotografer Anda untuk membuka halaman media sosial yang secara aktif terlibat dengan audiens yang ditargetkan.
Dalam beberapa hari, Anda dapat melipatgandakan eksposur Anda dengan sepuluh kali lipat dan bahkan lebih, asalkan Anda mematuhi taktik pemasaran media sosial yang tepat. Belum lagi, hal terbaik tentang menerima paparan dari media sosial adalah memungkinkan Anda berinteraksi dengan prospek yang berasal dari pasar geografis yang beragam. Ketika orang-orang menghubungi Anda dari seluruh negeri, bisnis Anda akan menemukan peluang baru untuk memperluas operasinya di luar wilayah tempat Anda tinggal.
2) Biaya yang Dapat Diabaikan
Salah satu alasan mengapa banyak pemilik bisnis fotografi amatir cenderung menghindar dari pemasaran adalah karena semua biaya besar yang terlibat dengan kegiatan promosi. Kampanye pemasaran biasanya tidak murah, itulah sebabnya sebagian besar anggaran Anda harus dicadangkan untuk upaya pemasaran.
Namun, ketika datang ke pemasaran media sosial, biaya mengejutkan nihil atau diabaikan. Mungkin terdengar sedikit terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, tetapi faktanya adalah jumlah investasi yang harus Anda buat untuk menciptakan kehadiran bagi bisnis fotografi Anda di media sosial adalah jumlah uang yang sangat kecil ketika Anda bandingkan dengan investasi yang harus Anda lakukan untuk mendorong kampanye pemasaran lain, terutama kampanye pemasaran keluar.
Ketika Anda memulai bisnis Anda, yang harus Anda lakukan adalah menyewa beberapa ahli media sosial yang dapat membuat konten berkualitas tinggi untuk halaman fotografi Anda. Misalnya, jika Anda memiliki usaha fotografi hewan peliharaan, maka Anda dapat dengan mudah mempekerjakan orang-orang yang akan memposting foto-foto karya Anda sebelumnya dari waktu ke waktu dengan teks yang sangat cocok dengan gambar menggemaskan dari hewan peliharaan yang telah difoto oleh fotografer Anda. Satu-satunya pengeluaran Anda adalah mengganti uang para pakar media sosial dan meningkatkan pos media sosial Anda di Facebook dengan sedikit uang.
3) Meningkatkan Keberadaan Web
Menjadi populer di internet sangat penting bagi bisnis fotografi untuk bertahan di industri. Saat ini, bisnis fotografi menjadi semakin bergantung pada klien yang bersumber dari internet dan mereka yang bersedia melakukan pemesanan di situs web atau di halaman media sosial. Dengan kata lain, kehadiran web yang kuat adalah kunci untuk memastikan bahwa bisnis Anda tetap berhubungan dengan audiens yang ditargetkan. Meskipun situs web bertujuan memperkuat keberadaan web Anda sampai batas tertentu, tidak dapat dipungkiri bahwa platform media sosial dengan cepat menjadi senjata pilihan yang disukai ketika datang untuk memperjuangkan posisi di tingkat atas komunitas internet.
Selain itu, Anda juga perlu mempertimbangkan fakta bahwa peningkatan keterlibatan di platform media sosial seperti Facebook, Instagram dan Twitter akan memungkinkan bisnis Anda untuk mendapatkan relevansi yang lebih besar di mata mesin pencari seperti Google dan Bing. Semakin Anda berinteraksi dengan audiens di platform media sosial, semakin tinggi peluang Anda ditemukan di pencarian web yang relevan.
4) Interaksi Langsung
Moto pengusaha modern adalah membuat orang menjadi bagian sentral dari bisnis mereka. Jika Anda ingin bisnis Anda menarik perhatian orang, maka Anda perlu membuat mereka percaya bahwa Anda membuat mereka terlibat dalam operasi Anda dan memberi mereka tingkat tertentu kontrol kreatif atas layanan dan produk Anda melalui interaksi Anda dengan mereka.
Karena media sosial adalah platform yang paling dicintai untuk interaksi saat ini, tanggung jawab ada pada Anda untuk mencari cara di mana Anda dapat memicu komunikasi langsung dengan audiens target Anda. Berinteraksi dengan pelanggan Anda secara aktif di Facebook dan Twitter adalah cara yang sangat mudah untuk menambahkan sentuhan pribadi ke layanan fotografi Anda. Misalnya, jika ada klien yang memiliki pertanyaan tentang jenis layanan potret yang Anda tawarkan, maka manajer media sosial Anda harus segera menanggapi permintaan itu sebaik mungkin. Orang-orang menghargai respons yang cepat dan tulus dari bisnis. Ketika orang-orang mulai bertanya kepada Anda dan menanggapi posting Anda, Anda dapat yakin bahwa Anda telah memenangkan hati mereka dan telah menginspirasi kepercayaan konsumen untuk sebagian besar.
5) Konten Viral
Salah satu alasan mengapa pemasaran media sosial dengan cepat menjadi bentuk pemasaran yang paling disukai di dunia adalah karena peluang tak terbatas yang diberikannya kepada bisnis untuk pembuatan konten viral. Jika Anda pernah menggunakan media sosial, Anda tidak boleh terlalu asing dengan konsep posting viral atau konten viral. Pada dasarnya, segala sesuatu yang mulai menyebar seperti penyakit menular di internet disebut sebagai konten viral. Ini bisa dalam bentuk meme, slogan satu baris, foto, video atau klip audio.
Sebagai bisnis fotografi, tujuan Anda haruslah menghasilkan foto-foto yang menarik dan sangat menghibur, lebih disukai meme karena sifat bawaan virusnya, sehingga orang akan menemukan hiburan hebat dan orang-orang yang bersedia berbagi dengan teman, keluarga, dan kenalan mereka. tanpa Anda meminta mereka melakukannya. Meminta pengikut media sosial Anda untuk membagikan konten Anda tidak akan menghasilkan hasil yang positif.
Anda perlu membuat konten menarik yang memaksa orang menekan tombol bagikan beberapa kali tanpa batas. Karena tidak ada batasan bagaimana viral posting media sosial dapat menjadi, bisnis melihat ini sebagai kesempatan untuk membuat kampanye pemasaran luas tanpa menginvestasikan jumlah uang yang cukup besar. Jika foto Anda cukup spektakuler dan unik dan memancarkan selera humor yang kuat, maka foto-foto itu pasti akan menjadi viral.
Pemasaran media sosial sedang booming dan akan terus ada di sini. Bahkan, bisnis yang akan gagal memanfaatkan keuntungan dari pemasaran sosial akan kehilangan sebagian besar pangsa pasar. Jika Anda ingin bisnis fotografi membuat tanda di industri ini, maka mulailah sibuk dengan akun media sosial Anda saat ini.