Apakah Anda takut gagal dan kehilangan perusahaan Anda? Jika YA, berikut adalah 7 penyebab utama kegagalan bisnis dan 15 tindakan pencegahan yang efektif untuk mencegah dan mengatasinya.
Bagi banyak pengusaha, bersikap optimis tentang bisnis yang ingin mereka selidiki adalah wajar. Apakah pengusaha memiliki ide terobosan baru, ingin memperbaiki ide yang sudah ada atau hanya ingin memulai klise seperti toko kelontong, selalu ada keyakinan yang ada di dalamnya bahwa bisnis mereka akan bertahan karena jujur, yang ingin memulai bisnis yang mereka tahu akan gagal?
Namun, ketika pengusaha memulai bisnis mereka, mereka dihadapkan dengan kenyataan keras dan dingin dari dunia bisnis. Faktanya, secara statistik, 21, 2% dari semua bisnis di Amerika Serikat gagal di tahun pertama, 32, 2% di tahun kedua, 51, 2% di tahun kelima, dan 66, 6% di tahun kesepuluh. Ini menunjukkan bahwa ada peluang lebih dari 50 persen bahwa bisnis baru akan gagal dalam lima tahun pertama memulai berbisnis.
Mengapa Bisnis Gagal?
Ketika sebuah bisnis gagal, biasanya sangat sulit untuk secara konkret menyatakan bahwa satu faktor bertanggung jawab atas kegagalan tersebut. Sering kali, kegagalan bisnis adalah akibat dari banyak faktor yang saling berhubungan dan bukan hanya singularitas. Sebagai contoh, Bank AS menunjukkan bahwa 82% dari usaha kecil gagal sebagai akibat dari manajemen arus kas. Meskipun pada nilai nominal, statistik ini akan berdering benar karena arus kas adalah kekuatan hidup suatu bisnis dan tanpa itu setiap bisnis pasti akan mati.
Namun analisis mendalam dari statistik itu dapat mengungkapkan bahwa masalah manajemen arus kas adalah akibat dari banyak faktor lain yang menyebabkan kematian bisnis. Ini karena kurangnya uang tunai untuk melakukan bisnis dapat ditelusuri ke banyak gejala kegagalan bisnis lainnya, seperti, bisnis yang mengejar pasar yang salah, tim yang tidak termotivasi, tidak memenuhi syarat atau tidak kompeten dan tidak kompeten. Semua faktor ini dapat menghasilkan penjualan rendah, yang akan menghasilkan arus kas yang buruk dan akhirnya kegagalan bisnis.
Kisah sukses bisnis dan pengusaha dapat ditemukan hampir di mana-mana, sementara cerita tentang kegagalan biasanya tersingkap. Ini terutama karena manusia tidak nyaman dengan kegagalan. Tetapi kebenaran masih tetap bahwa ada lebih banyak kegagalan daripada kesuksesan dalam bisnis.
Ketekunan biasanya yang membuat perbedaan. Jika bisnis Anda gagal, itu tidak berarti bahwa pemilik bisnis itu gagal. Belajarlah dari kesalahan yang membuat bisnis Anda gagal, perbaiki, dan coba lagi. Berikut adalah beberapa penyebab utama kegagalan bisnis;
7 Penyebab Utama Kegagalan Bisnis
Sebuah. Manajemen yang buruk dan kurangnya perencanaan yang memadai
Sama seperti seorang arsitek pertama-tama harus membuat cetak biru, pengusaha harus memiliki rencana. Kunci keberhasilan bisnis dalam tahap pengembangan ini adalah memiliki rencana bisnis yang sehat dan telah diteliti dengan baik. Berkendara di sekitar komunitas Anda dapat mengungkapkan kepada Anda sindrom pintu putar toko-toko eceran yang tutup dan usaha baru dimulai setelah beberapa bulan.
Industri jasa mengalami nasib yang sama. Tersangka yang biasa untuk kegagalan ini biasanya kurang perencanaan. Tidak peduli apa pun bisnis yang ingin Anda mulai, perlu memiliki manajer yang baik di pucuk urusan. Manajemen yang baik mencakup segala hal seperti layanan pelanggan hingga menjalankan kantor yang efisien.
b. Kurangnya arus kas dan modal
Arus kas menggambarkan aliran uang dalam suatu bisnis. Bisnis sering dimulai oleh orang-orang dengan sedikit uang untuk diinvestasikan dalam startup dan tidak cukup untuk melihat bisnis melalui dua tahun pertama yang rapuh dan kritis. Tanpa investasi modal yang cukup, kelangsungan hidup dan pertumbuhan bisnis sangat sulit.
Tanpa uang untuk membeli peralatan yang diperlukan, dukungan, pengeluaran bulanan atau untuk pemasaran untuk memulai bisnis, perusahaan tidak dapat memulai dengan nada positif. Rata-rata bisnis dimulai dengan modal minimal yang sering dipinjam dari keluarga dan teman, kartu kredit bank atau pinjaman berbunga tinggi.
Dianjurkan untuk mengetahui dari mana pembiayaan Anda akan datang, ketentuan pembayaran dan apakah bisnis mampu membayar utangnya. Jika Anda tidak mampu meminjam maka jangan. Pikirkan kembali rencana bisnis Anda. Suatu bisnis harus memiliki perkiraan arus kas sehingga dapat mengetahui jumlah uang tunai yang masuk dan keluar dari bisnis.
Meskipun ramalan itu hanya proyeksi, akan membantu memberi Anda wawasan tentang masa depan keuangan Anda. Dengan menggunakan perkiraan, Anda dapat memproyeksikan kemungkinan penjualan dan pengeluaran. Anda juga dapat mengadopsi teknik manajemen arus kas efektif lainnya, seperti mengirim faktur tepat waktu, mengambil pembayaran deposit di muka, membayar tagihan tepat waktu, dan menindaklanjuti pelanggan yang terlambat membayar tanpa penundaan.
c. Lokasi salah
Dengan persaingan dari bisnis besar yang menjadi ancaman bagi bisnis kecil, lokasi adalah kunci untuk bisnis yang sukses. Misalnya, bisnis salon rambut di kawasan industri kemungkinan besar tidak akan berhasil. Meskipun dengan logika sederhana, beberapa orang masih melanjutkan untuk menempatkan bisnis mereka di daerah yang tidak praktis.
Beberapa pemilik hanya memilih lokasi karena sewa murah. Ini adalah kesalahan yang sangat besar. Studi menunjukkan bahwa rata-rata konsumen akan melakukan perjalanan tidak lebih dari tiga blok dari jalan mereka terutama jika ada alternatif yang lebih dekat. Tidak ada jumlah iklan yang akan memikat pelanggan untuk pergi begitu jauh dari lokasi mereka jika mereka dapat membeli produk yang sama dengan nyaman di tempat lain. Berjalan dengan lalu lintas, jarak pandang, dan parkir semuanya vital ke lokasi ritel.
d. Rencana pemasaran yang tidak memadai
Rencana pemasaran adalah bagian integral dari rencana bisnis, namun banyak orang tidak merencanakan bagaimana mereka akan memasarkan bisnis baru mereka. Beberapa orang hanya mencetak selebaran dan memasang iklan di koran setempat dan kemudian menunggu telepon berdering.
Setiap bisnis membutuhkan rencana pemasaran terstruktur di mana Anda akan mendapatkan teknik pemasaran yang disesuaikan dengan bisnis Anda. Dengan bisnis kecil dan berbasis rumah, pemasaran biasanya ditempatkan sebagai rintangan terbesar yang dihadapi oleh pemiliknya.
e. Persaingan tidak diteliti
Banyak pengusaha pemula yang menggali ceruk bisnis tertentu tanpa terlebih dahulu menganalisis persaingan yang sudah ada di bidang itu. Luangkan waktu untuk meneliti aspek bisnis Anda dengan benar. Dengan maraknya bisnis layanan rumah, mengetahui siapa dan di mana pesaing Anda dapat menghabiskan waktu.
Terlalu banyak toko yang menawarkan layanan yang sama dalam wilayah geografis yang sama pasti akan merasa sulit untuk mencapai titik impas dan karenanya menawarkan penawaran khusus untuk menarik minat pelanggan. Juga pertimbangkan masa depan, apa yang akan terjadi pada bisnis Anda jika sebuah toko besar yang menjual barang atau jasa Anda dengan sedikit uang dibuka beberapa blok jauhnya?
Tidak ada peraturan yang melarang bisnis yang menawarkan layanan yang sama untuk saling berdekatan; Anda hanya perlu menentukan kapan tidak layak untuk masuk.
f. Pilihan bisnis yang salah
Jadilah ahli di bidang Anda dan cintai apa yang Anda lakukan. Memulai bisnis karena sepertinya cara mudah untuk menghasilkan uang tidaklah bijaksana. Tinjau tren jangka panjang ekonomi konsumen dan nilai komunitas bisnis Anda. Jika Anda membeli peluang investasi bisnis atau membeli yang sudah ada, Anda perlu akuntan untuk meninjau proposal.
Banyak bisnis yang tidak menguntungkan telah disajikan secara positif melalui presentasi profesional, kata-kata yang terampil dan promosi penjualan yang baik. Portofolio profesional sering ditutup karena alasan nyata yang mengharuskan penjualan bisnis yang biasanya kekurangan laba. Beberapa orang berpikir bahwa mereka dapat mengambil bisnis dan melakukan lebih baik daripada orang terakhir. Jika ini adalah pembelian bisnis pertama Anda, maka jangan hanya mengandalkan pemikiran bahwa Anda dapat menciptakan keajaiban.
g. Bisnis tumbuh terlalu cepat
Ini mungkin tampak aneh tetapi pertumbuhan bisnis yang cepat dan tidak terduga dapat mengeja malapetaka. Jika bisnis dimulai dengan arus kas minimal, terutama yang melibatkan inventaris besar, pertumbuhan yang cepat dapat menciptakan semua jenis masalah. Pertumbuhan yang tiba-tiba dapat berarti bahwa lokasi Anda tidak lagi sesuai dan memindahkan bisnis itu mahal.
Selain itu, persyaratan inventaris, kepegawaian, peningkatan mesin, dkk. harus dibayar terlebih dahulu dengan keuntungan. Selalu ada penundaan antara membutuhkan uang tunai ekstra dan akhirnya arus kas kembali ke bisnis dari penjualan. Pertumbuhan yang tiba-tiba menempatkan permintaan ekstra pada kemampuan manajemen Anda.
Salah satu dari faktor-faktor tersebut dapat menyebabkan bisnis gagal, tetapi kombinasi lebih dari satu dari faktor-faktor ini dapat mengeja malapetaka bisnis apa pun. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda menghindari kegagalan bisnis dan cara mengatasinya ketika datang:
15 Tindakan Pencegahan untuk Menghindari Kegagalan Bisnis dan Atasi Jika Akhirnya Datang
1. Identifikasi penyebab potensial kegagalan bisnis: tidak ada yang suka memikirkan kegagalan, tetapi statistik kegagalan bisnis cukup tinggi. Salah satu tips utama yang akan membantu Anda menghindari kegagalan bisnis adalah mengidentifikasi berbagai faktor potensial yang memiliki kemampuan untuk mengarah pada kegagalan bisnis. Ketika Anda telah mengidentifikasi mereka, Anda kemudian dapat membuat langkah-langkah yang memadai yang akan membantu Anda untuk mencegah mereka terjadi bahkan pada contoh pertama.
2. Kegagalan adalah bagian dari pikiran: kegagalan bisnis akan terjadi pada banyak orang dalam perjalanan menuju sukses. Pengusaha harus menyadari bahwa kegagalan ada di pikiran. Dengan cara yang sama, pemangsa yang kehilangan mangsanya tidak berhenti berburu hewan lain, seorang wirausahawan yang usahanya gagal seharusnya tidak menyerah begitu saja pada bisnis. Pengusaha harus secara emosional terlepas dari hasil dari hasil mereka. Sama seperti predator, teruslah berburu!
3. Mengenali sinyal peringatan dini kegagalan bisnis: mengenali tanda-tanda peringatan dini kegagalan sebelum dipicu menjadi hal yang nyata dapat membantu bisnis untuk mencegahnya sebelum datang. Dianjurkan untuk menghargai pelanggan, pemasok, dan karyawan yang mengidentifikasi situasi yang perlu diperbaiki.
Ketika Anda mengenali sinyal peringatan dini ini, yang terbaik adalah bereaksi segera untuk mencegah hal-hal menjadi tidak terkendali. Penting untuk memiliki rencana tentang bagaimana bisnis Anda akan bereaksi terhadap sinyal-sinyal ini.
4. Rangkullah: meskipun kegagalan mungkin merupakan bagian dari pikiran, itu masih merupakan hal yang sangat kuat. Menjadi terlepas secara emosional dari kegagalan biasanya lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Bagi kebanyakan orang, lebih mudah untuk mengabaikan kegagalan daripada menghadapinya.
Namun, salah satu langkah paling penting untuk mengatasi kegagalan adalah menerima efek emosional yang menyertainya. Menekan rasa sakit yang Anda rasakan hanya akan membuat masalah lebih buruk dari yang sudah ada. Jadi, beri diri Anda waktu untuk merasa kecewa tetapi jangan biarkan perasaan ini berlama-lama selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan.
5. Cari tahu mengapa segala sesuatunya salah: dalam setiap kegagalan bisnis ada pelajaran yang bisa dipelajari dan dengan demikian merupakan peluang. Dengan menerapkan pelajaran yang telah Anda pelajari dari kegagalan bisnis Anda, ada kemungkinan lebih besar bahwa usaha Anda nanti akan berhasil.
Cobalah untuk mengevaluasi dan menganalisis bisnis Anda secara kritis untuk mengetahui apa yang Anda lakukan salah dan faktor-faktor yang menyebabkan kegagalannya. Anda dapat mencoba menuliskan kegagalan besar Anda. Diskusikan mengapa bisnis gagal dan apa yang akan Anda lakukan secara berbeda jika Anda memiliki kesempatan.
6. Memiliki peta jalan yang jelas untuk masa depan: sebelum Anda memulai bisnis apa pun, Anda harus terlebih dahulu menuliskan visi Anda untuk perusahaan itu. Gunakan visi ini untuk kemudian membuat rencana bisnis karena itu akan memberi Anda kejelasan tujuan.
Berpikir maju ke depan dan mencoba menentukan di mana Anda ingin perusahaan Anda berada di tahun-tahun mendatang. Namun tujuan yang ditetapkan untuk bisnis Anda tidak boleh tidak realistis. Selain itu, sasaran harus spesifik, terukur, dapat dicapai, dan relevan dengan tujuan Anda.
7. Pelajari kisah-kisah kegagalan: sebagai wirausahawan, Anda harus memiliki beberapa orang sukses yang sangat Anda kagumi. Menilai seberapa sukses Anda memandang mereka, mudah untuk menyimpulkan bahwa mereka selalu memiliki hal-hal yang mudah bagi mereka tetapi kadang-kadang, ini tidak terjadi.
Di balik kisah sukses mereka terdapat banyak kisah inspirasional tentang kegagalan. Pilih beberapa model peran bisnis Anda dan luangkan waktu untuk meneliti dan mengenal masa lalu mereka dengan lebih baik. Contohnya adalah kisah Kolonel Sanders, pendiri KFC (Kentucky Fried Chicken).
Pada usia 65 tahun dia sudah pensiun dan hanya punya $ 105 untuk memulai bisnis. Dia melakukan perjalanan melalui banyak negara di Amerika untuk mencari sponsor dan pendanaan tetapi ditolak parah. Karena pola pikir positifnya dan kenyataan bahwa ia tidak berhenti, ia akhirnya bertemu dengan seorang investor yang melihat nilai bisnisnya dan dengan demikian KFC lahir.
Dia akhirnya menjual KFC seharga 2 juta dolar pada usia 74 tahun. Memeriksa kisah mereka akan menunjukkan kepada Anda bahwa mereka hanya manusia dan mereka telah berhasil mengatasi perjuangan yang bahkan lebih besar daripada yang Anda hadapi sekarang.
8. Sering melakukan analisis SWOT: a (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman) Analisis SWOT adalah studi yang dilakukan oleh bisnis untuk menentukan kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal.
Tujuan melakukan analisis SWOT adalah untuk menemukan area dalam bisnis Anda yang bekerja dan area yang tidak. Kekuatan adalah faktor internal yang baik dalam bisnis, kelemahan adalah faktor internal yang merusak, peluang berasal dari faktor eksternal dan mewakili prospek yang baik untuk masa depan dan ancaman adalah faktor eksternal yang merugikan seperti pesaing Anda.
Untuk menyiapkan analisis SWOT, pertama-tama Anda harus mencantumkan semua kekuatan dan kelemahan bisnis Anda yang diketahui. Kemudian, buat proyeksi mental tentang seperti apa bisnis Anda nanti di masa depan. Dengan menggunakan analisis SWOT, Anda kemudian dapat merancang tujuan yang ingin Anda capai dan juga mengembangkan rencana tindakan.
Bisnis harus mengakses kelemahan mereka secara teratur sebelum mereka diekspos dan dieksploitasi oleh pesaing mereka yang pernah siap untuk mengambil alih pelanggan dan pangsa pasar mereka.
9. Ketekunan, tekad dan pola pikir positif: memulai bisnis yang akhirnya menjadi sukses bukanlah tugas yang mudah. Namun, sangat mungkin untuk mencapai kesuksesan bisnis. Berani, kuat, dan bertekad untuk berhasil dan menolak dengan keras untuk menjadi sekadar statistik kegagalan bisnis. Jika bisnis Anda gagal, lihat itu sebagai kemunduran jangka pendek dan cari bantuan untuk menemukan solusi untuk masalah tersebut.
Apple pernah berada di ambang kebangkrutan tetapi karena ketekunan pendirinya Steve Jobs, perusahaan tidak hanya berhasil melewati fase sulit tetapi juga menjadi salah satu bisnis paling sukses di Amerika Serikat.
10. Kenali peran utama yang dimainkan pelanggan: menurut statistik Gartner, delapan puluh persen dari pendapatan perusahaan berasal dari dua puluh persen pelanggannya. Tanpa pelanggan yang loyal, sebuah bisnis pasti akan runtuh dan jatuh, oleh karena itu perlu untuk melibatkan para pelanggan setia itu dalam strategi bisnis Anda atau ketika Anda sedang mengembangkan produk atau layanan baru. Pertimbangkan sudut pandang dan umpan balik mereka dan buat mereka merasa penting (karena memang demikian).
11. Pertimbangkan dampak finansial perceraian pada bisnis Anda: merencanakan kemungkinan-kemungkinan seperti perceraian jelas merupakan beberapa hal yang orang lebih suka untuk tidak memikirkannya, tetapi kebenaran masih tetap bahwa perceraian tidak hanya dapat memiliki dampak emosional pada Anda tetapi juga dapat menghancurkan bisnis Anda.
Mendanai proses perceraian dapat mengurangi bisnis Anda. Salah satu cara Anda mengurangi dampak perceraian pada bisnis Anda adalah dengan memiliki perjanjian pranikah sebelum menikah.
Selain itu, Anda harus mendidik diri sendiri tentang bagaimana hukum berlaku untuk kasus perceraian Anda sebelum mengambil tindakan apa pun. Perceraian tidak harus merampok Anda dari semua upaya yang Anda lakukan dalam bisnis Anda, oleh karena itu, disarankan untuk mencari bimbingan dari seorang pengacara perceraian yang berpengalaman untuk membantu Anda melalui proses tersebut.
12. Memiliki seorang mentor: seorang mentor adalah seseorang atau teman yang membimbing orang yang kurang berpengalaman dengan membangun kepercayaan dan meneladani perilaku positif. Anda dapat memanfaatkan kekayaan pengalaman dan pengetahuan mereka untuk membantu bisnis Anda tumbuh dan mencegah kegagalan bisnis. Ini karena mereka dihadapkan pada beberapa situasi sulit dan entah bagaimana mereka berhasil berhasil.
Memulai bisnis bisa sangat menakutkan tetapi dorongan, bimbingan, dan kepastian yang diberikan oleh seorang mentor bisa sangat membantu. Menurut survei yang dilakukan oleh Sage, 93 persen dari bisnis skala menengah memuji mentor mereka karena membantu mereka sukses.
13. Ambil risiko, tetapi masuk akal: pentingnya mengambil risiko dalam bisnis tidak dapat terlalu ditekankan karena stagnasi adalah musuh kemajuan. Meskipun hasil dari mengambil risiko tidak diketahui, itu tidak boleh disamakan dengan perjudian secara membabi buta tanpa mempertimbangkan taruhan dari konsekuensi yang terlibat dalam risiko. Jangan mengambil risiko ketika emosi Anda meninggi. Jadilah objektif dan diskusikan rencana Anda dengan kolega, teman, atau keluarga.
14. Menilai aset Anda: jangan abaikan kekuatan aset yang mungkin Anda kumpulkan meskipun itu seperti ruang kantor yang telah Anda sewa atau hubungan baik yang telah Anda bangun. Pertimbangkan hal-hal yang dilakukan bisnis Anda dengan baik. Bisa jadi karyawan Anda, hubungan klien atau kekayaan intelektual Anda. Evaluasilah aset-aset ini, perbaiki dan siap untuk menggunakannya kembali.
Kesimpulannya, memiliki bisnis yang gagal tidak berarti paku terakhir telah dimasukkan pada karir bisnis Anda. Bersikaplah gigih dalam pendekatan Anda terhadap bisnis dan suatu hari Anda akan merangkul kesuksesan. Anda juga harus menyadari bahwa kegagalan bukanlah kebalikan dari kesuksesan, tetapi bagian dari itu.