Apakah Anda menjalankan lini pakaian atau bisnis percetakan T-shirt dan Anda ingin mendapatkan pakaian Anda di toko / butik? Jika YA, berikut adalah panduan lengkap untuk menjual kaus Anda ke toko-toko eceran .
Pernahkah Anda mendesain kaos yang begitu indah unik dan orisinal, jauh dari apa yang tersedia di pasaran saat ini, tetapi Anda tidak tahu bagaimana memasarkannya ? Kami akan mempertimbangkan apa yang diperlukan untuk menjual T-Shirt Anda ke toko atau butik pakaian eceran.
Bagi hampir semua desainer, kegembiraan utama mereka adalah berjalan ke mal atau salah satu toko serba ada yang terkenal dan melihat pakaian mereka di rak. Ini juga sangat mungkin untuk startup. Sekarang pertanyaannya adalah, bagaimana caranya?
Jika Anda kebetulan menemukan pemilik merek yang sukses dan bertanya kepada mereka tentang rahasia kesuksesan mereka, mereka benar-benar tidak akan mengatakan apa-apa karena tidak seperti ada formula ajaib yang secara otomatis memasukkan produk Anda ke toko.
Apa yang akan mereka katakan kepada Anda adalah bahwa Anda perlu bertahan, jangan dibujuk oleh penolakan, dan lihat setiap penolakan sebagai langkah lain yang lebih dekat ke toko yang sempurna untuk merek Anda. Juga dapat memproduksi kaos dalam jumlah besar karena toko ritel tidak memiliki stok dalam jumlah kecil.
Jika Anda yakin bahwa produk Anda sesuai dengan rak pakaian di mal, berikut adalah beberapa kiat utama untuk membawa Anda ke sana.
10 Tips Dijamin untuk Menjual T-shirt Anda ke Toko Eceran
- Terbukti
Biarkan penjualan masa lalu Anda berbicara untuk Anda. Toko-toko eceran mencari persediaan pada merek-merek t-shirt yang sudah memiliki reputasi untuk terjual habis dan juga memiliki basis penggemar pemula. Jika Anda tidak memiliki riwayat penjualan yang tepat dan Anda hanya memiliki sampel t-shirt Anda, Anda harus membuktikan bahwa merek Anda layak dimasukkan ke toko.
Ini seperti seorang model yang mencoba mendapatkan pekerjaan di Milan fashion week ketika dia bahkan tidak bisa membuat editorial untuk majalah lokal kota kelahirannya. Anda bisa membuktikan diri dengan mengikuti tips ini:
- Jual dalam jaringan pribadi Anda -: Mampu mendapatkan umpan balik sehingga Anda dapat mengubah kaos Anda adalah bagian penting dari riset pasar awal. Itu selalu baik untuk memiliki ulasan pelanggan yang produktif dan sejarah penjualan ketika mendekati toko. Siapkan meja di acara lokal atau acara musim panas, dekati keluarga dan teman, jual kepada individu dan dapatkan ulasan tentang merek Anda.
- Menyiapkan Katalog -: Investasikan pada fotografer yang baik. Manusia sangat visual, maka jika Anda pergi ke mal untuk membagikan katalog merek Anda dan kualitas gambarnya buram atau buram, itu akan gagal untuk menarik minat siapa pun yang melihat gambar.
Citra berkualitas baik dapat membuat produk Anda terjual dengan sendirinya. Katalog Anda harus menyertakan model mengenakan semua gaya t-shirt Anda. Hal ini memungkinkan toko eceran dan pembeli potensial untuk memiliki kepekaan akan t-shirt dan apa demografis target Anda.
- Berikan kaos kepada orang - orang berpengaruh -: Pasarkan diri Anda dan lihat apakah Anda bisa mendapatkan beberapa selebritas (lokal atau jika Anda memiliki jangkauan, nasional) untuk mengenakan kaos Anda dan berikan merek Anda sedikit paparan. Dapatkan izin mereka untuk memasukkan foto-foto mereka yang mengenakan kaus Anda ke dalam katalog Anda. Ini akan meningkatkan kemampuan pemasaran merek Anda dan kredensial yang akan membuat toko ritel tahu seberapa serius Anda dengan bisnis Anda.
2. Siap ritel
Bagian penting dari sebuah toko ritel adalah kemasannya, dan jika Anda berencana untuk mendapatkan merek Anda di toko-toko eceran, Anda juga perlu mengatur kemasannya dengan benar. Ini termasuk tas yang disesuaikan, label baju dan sejenisnya. Memperhatikan setiap detail tidak peduli seberapa kecilnya apa yang membedakan Anda dari kerumunan.
3. Memiliki lembar baris atau lihat buku
Lookbook adalah koleksi foto kaos Anda yang dikenakan oleh model dengan berbagai cara. Ini menunjukkan keragaman pakaian Anda. Sedangkan sheet line adalah file PDF yang memiliki koleksi dan informasi merek Anda seperti ukuran produk, warna, nama, spesifikasi, nomor item, harga, dan detail unik lainnya tentang produk Anda.
4. Kerjakan pekerjaan rumah Anda
Dapatkan sebanyak mungkin informasi tentang toko yang Anda inginkan. Pastikan produk Anda tidak tidak cocok dengan produk lain jika akan ditampilkan di toko ritel. Kenali pembeli. Tanyakan tentang siapa yang melakukan pembelian untuk toko dan mengatur janji di mana Anda bisa memberi mereka sampel Anda.
5. Bicaralah dengan merek lain yang telah membuatnya
Salah satu cara untuk menghindari kesalahan adalah belajar dari pengalaman orang lain. Pergilah ke toko tempat Anda ingin merek Anda berada dan buat daftar semua merek yang dibawanya. Lanjutkan untuk melakukan riset pada merek-merek tersebut; cari tahu siapa yang bertanggung jawab atas operasi mereka, ketahui sudah berapa lama mereka berkecimpung dalam bisnis.
Tetapkan janji temu dan perkenalkan diri Anda kepada mereka dan mungkin dapatkan wawancara di mana Anda dapat mengajukan pertanyaan spesifik dan berpengetahuan tentang pengalaman mereka kepada mereka. Jika menggali kontak atau informasi apa pun tentang merek tampaknya tidak mungkin, kemungkinan merek tersebut hanyalah anak perusahaan dari toko yang membawa produk.
6. Pergi ke pameran dagang
Pameran dagang adalah arena jaringan yang bagus. Anda mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan pemilik merek, pembeli eceran, dan konsumen di acara-acara ini. Ini juga memberi Anda nuansa gaya apa yang sedang tren di musim ini. Bagian dari tujuan jangka panjang Anda pada akhirnya harus memiliki stan Anda di pameran ini.
7. Menyewa perwakilan penjualan
Memiliki seseorang yang memiliki pengalaman menjual pakaian kepada pengecer di daftar gaji Anda membuat segalanya lebih mudah bagi Anda karena mereka telah melakukannya selama beberapa waktu dan itu adalah bidang spesialisasi mereka. Mereka memiliki kontak yang diinginkan oleh pemilik merek tetapi tampaknya tidak dapat menumpangkan tangan dan juga memiliki hubungan yang baik dengan toko ritel.
8. Bawa sampel
Sebelum membeli suatu produk, perwakilan penjualan, pengecer dan pelanggan sama-sama ingin melihat produk dan merasakannya. Selalu bawa sampel ke setiap janji temu mengenai merek Anda, sehingga mereka dapat melihat produk sendiri dan melihat berapa banyak waktu dan upaya yang Anda lakukan untuk memastikan semua detail produk Anda sempurna.
9. Menjadi profesional namun kepribadian
Gairah dan keyakinan; dua hal ini sangat penting untuk memasarkan merek Anda. Pembeli menyukai individu yang bersemangat dan yakin tentang produk mereka. Mereka menikmati menciptakan hubungan kerja dengan orang-orang yang nyaman dengan mereka, individu yang mereka rasa dapat dipercaya dan dapat diandalkan. Anda sebagai pemilik merek harus dapat menjual produk Anda dengan keyakinan yang kuat dan jika Anda merasa tidak mampu mengirimkannya, sewa tenaga penjualan.
10. Bersikaplah gigih dan tindak lanjut
Jangan pergi menghubungi setiap toko di kota dan berharap untuk mendapatkan tanggapan segera. Ingatlah bahwa ribuan orang berusaha mencapai hal yang sama dengan Anda. Tapi ini seharusnya tidak menjadi alasan bagi Anda untuk menyerah, sebagai gantinya buat daftar semua toko yang telah Anda hubungi dan kapan Anda mungkin perlu menindaklanjutinya.
Ingatlah bahwa ada garis tipis antara gigih dan menyebalkan, tujuan Anda adalah menjual produk Anda dan tidak membuat toko ritel membuat daftar hitam Anda. Dalam bisnis ini, jika toko ritel memberi tahu Anda TIDAK, kemungkinannya kecil untuk mereka yang akan berubah pikiran jadi jangan memaksanya karena reputasi Anda adalah segalanya.
3 Tempat Alternatif untuk Menjual T-shirt Anda Selain dari Toko Eceran
Sebuah. Jual di Butik Lokal dan toko konsinyasi
Mampirlah ke butik lokal Anda dan tanyakan apakah mereka bersedia membawa merek Anda dengan cara konsinyasi. Duduk bersama mereka dan atur persyaratan, tetapi perlu diingat bahwa Anda hanya dibayar jika kemeja itu laku. Dengan itu, toko mendapat persentase kecil, dan ini akan memberi Anda pengalaman menjual di toko.
Jika t-shirt Anda tidak terjual sebanyak yang Anda inginkan, tunjukkan saja sebagai pengalaman pemasaran untuk merek Anda. Ini akan memungkinkan Anda dapat melakukan riset pasar dan menemukan toko yang melayani pelanggan yang sama dengan merek Anda. Di sisi lain, jika kaus Anda sangat bagus di toko-toko lokal, mungkin sudah saatnya untuk beralih ke toko yang lebih besar.
b. Jual di rantai nasional dan toserba
Jika Anda ingin menjual kaus Anda di toko berantai seperti Journey's, Hot Topic, Urban Outfitters, atau Sears, Anda perlu menghubungi perwakilan penjualan mereka. Orang-orang ini selalu di pameran dagang, mencari produk panas berikutnya.
Namun, kadang-kadang Anda tidak perlu mencari mereka karena mereka akan mendatangi Anda tetapi ini hanya terjadi jika Anda sudah memiliki banyak pengikut. Perwakilan penjualan akan mendapat informasi tentang Anda dari mulut ke mulut. Ini sering terjadi selama produk Anda sesuai dengan apa yang direncanakan akan dibangun atau dimiliki oleh toko.
c. Bekerja dengan Distributor
Bekerja dengan tim distributor meningkatkan kemampuan jangkauan Anda. Misalnya, tempat Anda mungkin tidak memiliki akses sendiri dapat dengan mudah diakses melalui distributor Anda. Distributor juga memberi Anda lebih banyak paparan dan membantu Anda dalam pembuatan kaos Anda.
Kesepakatan distribusi dapat disamakan dengan menandatangani kesepakatan dukungan dengan Pepsi, semua orang tahu Pepsi, dan segera semua orang akan mengaitkan wajah Anda dengan Pepsi.
Ingatlah bahwa dengan cara yang sama Anda mencoba menghasilkan uang, para distributor juga mencari untuk mendapat untung dan beberapa orang mungkin memiliki pola pikir "Anda membutuhkan saya lebih daripada saya membutuhkan Anda" dan mencoba mengambil keuntungan dari merek Anda. Hal yang ideal untuk dilakukan adalah melalui kontrak yang akan diberikan distributor secara detail dan jika Anda menemukan sesuatu yang tidak berhasil, jangan takut untuk mengatasinya.
Perusahaan distribusi yang masuk akal akan bersedia berkompromi dan menyelesaikan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak. Jika mereka tidak mau berkompromi, jangan khawatir tentang kehilangan kesepakatan yang mungkin membawa Anda lebih banyak eksposur tetapi biarkan laporan bank Anda merah, alih-alih memberi Anda keuntungan. Ada distributor lain di luar sana, dan satu akan menjadi pas untuk Anda dan merek Anda.